مراجعة ( جزء 2 ) علي ما سبق من دراسة السوق

دراسة الجدوي لمشروع مكتب معماري و انشائي مبتدئ

عند دراسة الفجوة السوقية ( من الدراسة الفنية لها ) وو صلنا لدراسة الشريحة السوقية أيضا ، و هما مدخل لدراسة سعر المنافس الذي له أهمية كبيرة .

إذ إنني بحاجة إلي أن أبيع منتجي بما يتناسب مع السعر المطروح فعليا علي أرض الواقع حتي أستطيع أن أنتشر بمنتجي ( عمارة أو شقق و فيلات ) في السوق و لا يحدث لي ركود و أنا في بداية الطريق فأقع في حالة التعثر المبكر .

فالعامل الرابع هو

** ( 4) دراسة سعر المنتج المنافس :

ملحوظة هامة :-

إنني في حالة الدراسة الأولي – أي لم أنتج بعد و ليس في يدي منتج حتي الآن لكي أنافس عليه و أدرس سعره – إنما هي دراسة لما سيحدث أو دراسة مستقبلية لمنتجي الذي سوف أطرحه في السوق .

و مما سبق انا لا أستطيع معرفة سعر منتجي المستقبلي حتي الآن .

إنما  اصح لدي هذه المعادلة

سعـــــــــــر البيـــــــــع = التكلفـــــــــــــة + هامش الربــــــــــــــح

لا أستطيع التحكم في سعر البيع ، لأنه من البداية مفروض من المنافسين القائمين فعليا بالسوق .

و لكني أستطيع التحكم في تكلفة الانتاج و هي العامل المتاح أمامي .

مثــــــــــــــــــــــــال                   

سعر البيع 100 جم – تكلفة 90 جم – هامش الربح 10 جم

ممكن

سعر البيع 100 جم – تكلفة 80 جم – هامش ربح 20 جم .

·       لا بد أن أجمع سعر الجملة ، و التجزئة و المستهلك ، لتحديد دراستي علي أقل سعر – أجده في السوق .

**(5 ) طرق التـــــــــــــــــــوزيع:_-

لابد من معرفة طرق التوزيع ( هل عن طريق سماسر ة الشقق – مكاتب عقارية ، شركات ترويج و إعلانات بالتليفزوين عن العمارات و العقارات ) و هل سوف تتم عن طريق مباشر للمستهلك أو عن طريق وسيط ، ( تاجر جملة – تجزئة – وكيل ) و سرعت دوران رأس المال ، فقد تساعد علي ربح أعلي –

تكلفة بسيطة + ربح أقل = بيع كثيرا           سرعة دوران رأس                المـــــــــال           ربح أكبر     

في النهاية      .

**.( 6 ) الخــــــــــــــــــــــــــــــامات : -

.يجمع بيانات عن نوع الخامة – توافرها و توافر مصادرها – والبدائل للخامة ووفرتها – 0 وتعاد الدراسة علس الخامة البديلة أيضا ) لاستخراج نفس مواصفات المنتج – و علي الأخص أنه سوف يتغير بعض الشروط و كذلك التكاليف .

**(7) المـــــــــــــــــــوقع :-

أين موقع المشروع ؟؟؟؟؟!!

المستهلك

الخامات

المرافق

 

    

·       بجانب أي عامل من العوامل الثلاثة ؟

·       ينفذ المشروع بجانب أي عامل من العوامل الصلاصة – بحيث يوفر التكلفة .

·       لا يشترط في المقاولات الموقع غإلبا هدما – لأنه يتوقف عليه عنصر تكلفة النقل للمقالب العمومية إن اشترطت .

·       اهم شيئ في موقع المشروع الصغير عامة هو توافق المرافق متكاملة و خاصة المشروع الصناعي .

·       **********************************بهذا تمت مراجعة كاملة للفجوة السوقية و الشريحة السوقية و كل عناصر الدراسة الفنية للسوق في دراسة الجدوي لمشروع مبتدي – وينطبق ذلك علي المشروعات المعمارية و المباني من ناحية المقاولات او حتي مكاتب لمهندس معماري أو انشائي و ربما يكون هناك من يفكر في ورشة تخدم مجال التصميم الفني الصناعي .

99999999999999999999999999999999999999999999999

تمت المراجعة بواسطة استشاري التصميم

م / اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي