70مراجعة ( جزء 2 ) علي ما سبق من دراسة السوق

دراسة الجدوي لمشروع مكتب معماري و انشائي مبتدئ

عند دراسة الفجوة السوقية ( من الدراسة الفنية لها ) وو صلنا لدراسة الشريحة السوقية أيضا ، و هما مدخل لدراسة سعر المنافس الذي له أهمية كبيرة .

إذ إنني بحاجة إلي أن أبيع منتجي بما يتناسب مع السعر المطروح فعليا علي أرض الواقع حتي أستطيع أن أنتشر بمنتجي ( عمارة أو شقق و فيلات ) في السوق و لا يحدث لي ركود و أنا في بداية الطريق فأقع في حالة التعثر المبكر .

فالعامل الرابع هو

** ( 4) دراسة سعر المنتج المنافس :

ملحوظة هامة :-

إنني في حالة الدراسة الأولي – أي لم أنتج بعد و ليس في يدي منتج حتي الآن لكي أنافس عليه و أدرس سعره – إنما هي دراسة لما سيحدث أو دراسة مستقبلية لمنتجي الذي سوف أطرحه في السوق .

و مما سبق انا لا أستطيع معرفة سعر منتجي المستقبلي حتي الآن .

إنما  اصح لدي هذه المعادلة

سعـــــــــــر البيـــــــــع = التكلفـــــــــــــة + هامش الربــــــــــــــح

لا أستطيع التحكم في سعر البيع ، لأنه من البداية مفروض من المنافسين القائمين فعليا بالسوق .

و لكني أستطيع التحكم في تكلفة الانتاج و هي العامل المتاح أمامي .

مثــــــــــــــــــــــــال                   

سعر البيع 100 جم – تكلفة 90 جم – هامش الربح 10 جم

ممكن

سعر البيع 100 جم – تكلفة 80 جم – هامش ربح 20 جم .

·       لا بد أن أجمع سعر الجملة ، و التجزئة و المستهلك ، لتحديد دراستي علي أقل سعر – أجده في السوق .

**(5 ) طرق التـــــــــــــــــــوزيع:_-

لابد من معرفة طرق التوزيع ( هل عن طريق سماسر ة الشقق – مكاتب عقارية ، شركات ترويج و إعلانات بالتليفزوين عن العمارات و العقارات ) و هل سوف تتم عن طريق مباشر للمستهلك أو عن طريق وسيط ، ( تاجر جملة – تجزئة – وكيل ) و سرعت دوران رأس المال ، فقد تساعد علي ربح أعلي –

تكلفة بسيطة + ربح أقل = بيع كثيرا           سرعة دوران رأس                المـــــــــال           ربح أكبر     

في النهاية      .

**.( 6 ) الخــــــــــــــــــــــــــــــامات : -

.يجمع بيانات عن نوع الخامة – توافرها و توافر مصادرها – والبدائل للخامة ووفرتها – 0 وتعاد الدراسة علس الخامة البديلة أيضا ) لاستخراج نفس مواصفات المنتج – و علي الأخص أنه سوف يتغير بعض الشروط و كذلك التكاليف .

**(7) المـــــــــــــــــــوقع :-

أين موقع المشروع ؟؟؟؟؟!!

المستهلك

الخامات

المرافق

 

    

·       بجانب أي عامل من العوامل الثلاثة ؟

·       ينفذ المشروع بجانب أي عامل من العوامل الصلاصة – بحيث يوفر التكلفة .

·       لا يشترط في المقاولات الموقع غإلبا هدما – لأنه يتوقف عليه عنصر تكلفة النقل للمقالب العمومية إن اشترطت .

·       اهم شيئ في موقع المشروع الصغير عامة هو توافق المرافق متكاملة و خاصة المشروع الصناعي .

·       **********************************بهذا تمت مراجعة كاملة للفجوة السوقية و الشريحة السوقية و كل عناصر الدراسة الفنية للسوق في دراسة الجدوي لمشروع مبتدي – وينطبق ذلك علي المشروعات المعمارية و المباني من ناحية المقاولات او حتي مكاتب لمهندس معماري أو انشائي و ربما يكون هناك من يفكر في ورشة تخدم مجال التصميم الفني الصناعي .

99999999999999999999999999999999999999999999999

تمت المراجعة بواسطة استشاري التصميم

م / اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

69دراسة الجدوي و دراسة السوق و عناصره لمشروع رجل أعمال مبتدئ

من الدراسة الفنة للسوق نجد ما يلي :-

أهم توصية لدراسة السوق الآتي ؛-

1 – هل يوجد مكان للمنتج ( يعني السوق محتاج عمارت و شقق سكنية ؟ ) ؟؟

2 – كمية المنتج المطلوب إنتاجها . :كم عمارة و عدد شقق سكنية قد يحتملها السوق ؟؟  

ملحوظـــــــــــــــه هـــــــــــــــــامة

** إن هذين العنصرين هما أهم المداخل و أهم عناصر الدراسة الفنية للسوق و بالتالي أهم ما في بالناء المعماري لدراسة الجدوي .

·       و تنظيما لما سبق دراست عن السوق :-

·       الطاقة الفعلية

·       عندما أدرس العرض لا بد أن أضع في حسابي الطاقة الكلية القصوي ، و هي الطاقة الكلية التي يمكن أن يصل إليها المنتج – و لو حسبت علي الطاقة الفعلية – سوف تكون الفجوة كبيرة جدا ، و يصر خطأ و بالتالي الخطورة و المجازفة قائمة .

إذا......    العرض = الطاقة الكلية الموجودة عند الناس

.سعر البيع هو سعر المنافس

سعر الشراء يدخل في التكلفة .

** (1 ) المعلومات الأساسية :-

معني المشروع الصغير

و صفات صاحب المشروع الصغير ( مهندس معماري – انشائي ، مقاول ، تاجر معدات بناء ، تاجر شقق  ، مدير ، موظف ................إلخ )

دراسة الجدوي . ( فنية – اقتصادية ).

اللوائح و القانونين .

**( 2 ) دراسة السوق :-

أ – تحديد و نوصيف المنتج ]  و هذه أول خطوة و هي هامة جدا [..

ب – تحديد الطلب ، ] و هو احتياج السوق للمنتج [.الكمية المطلوبة للسوق عن طريق تجميع البيانات و تحديد مصادر المعلومات .

ج  العرض - ] تحديد كميته [مصادره دراسة المنافسين .

** ( 3 ) الفجــــوة الســوقية :-

الفجوة =الطلب – العرض

و  لابد الطلب > العرض

كمالة المراجعة

لو الطلب 1 وحدة – و العرض 500 وحدة – 500 وحدة الفجوة السوقية

هل أعمل المشروع يغطي 500 وحدة

خطأ طبعا و الاجابة لا و مليون لا بالطبع

·       لا بد أن أعمل حساب المنافسين  ( مقاولين – مكاتب غقارية – شركالت مقاولات و انشاءات ) .

·       القائمين فعلا و المستقبليين .

·       لا بد من أخذ الشريحة السوقية = نسبة مئوية % من الفجوة السوقية و تعتمد علي عوامل كثيرة جدا ، و ليست لها نسبة معينة ثابتة .

و لاإكمال المراجعة سيتبقي لدينا مجموع  العناصر لدراسة قادمة ألا و هي سعر المنافس – طرق التوزيع –الخامات – الموقع

دراسة و إعداد م / اسامة محمود خليل

بالمكتب الفني الهندسي

68دراسة الدعاية و الاعلان في دراسة الجدوي

الدعاية و الإعلان

و هذه الخطوة قد تكون استباقية دائما – بمعني أنها تتم لمنتج غير قائم فعلا ( مثل الإعلان عن إنشاء عدد من الوحدات السكنية أو مجموعة شاليهات لسكن المصطافين بالصيف أو مجموعة قري سياحية و هي في طور التخطيط و لم يتفذ منها شيء بعد في الواقع )ٍ – و إنما تتم للترويج له قبل أن يتم أو ربما قبل أن يشرع بالعمل فيه – و أيضا من الممكن أن نقوم بهذه الخطوة لمنتج قائم بالفعل ، ( بغرض تنشيط المنتج يعني المشروع قائم حقيقي كمجموعة عماران تم بناؤها و بيعت إلا قليلا منها )) و تصفية بواقي الإنتاج إن كانت هناك فترة بيع ثم تلتها فترة ركود ( يعني البيع قل أو شبه معدوم 0 ومثالها أن هناك بعض عمارات بيعت جميعها سوي بعض شقق في بعضها و الاعلان هنا يذكر المستهلك بالششق السكنية التي لم تبع بعد و هكذا ))

وسائل الدعاية و الإعلان :

الصحف – المجلات – التليفزيون – إعلان صحفي – نشرات – معرض عقارات – عينات مجانية ( مثل تلك التي تتبع بعضها شركات إنتاج الطلاء الزيتي و البلاستيكي و غيرها ) – هدايا كهدايا شركات البويات التي تدخل السوق حديثا  .

تتوقف هذه الطرق علي نوع المنتج و حجمه ، و طبيعة المستهلك ، و المكان ( مدن – قري – حريمي – رجالي – و هكذا .... فالمجال مفتوح تبعا لطبيعة المنتج كما ذكرنا ) .

توصيف المنتج ( شقة – عمارة – فيلا – شاليه )  – الطلب – العرض – الفجوة السوقية – الشريحة السوقية – قنوات التوزيع  شركة عقارات – سمسار عمارات – مجلات و قنوات فضائية للشقق و المنازل )– المنافسون مكاتب معمارية – مكانب انشائية – شركات استثمار عقاري ) – الخامات – الدعاية – الإعلان – الموقع .

*** كل تلك كانت جميع ىعناصر السوق – و قد أكملنا دراستها بحمد الله .

***************************دراسة ونشر

م / اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

67دىاسة الموقغ مت دراسة الجدوي

نأتي إلي دراسة الموقع ( موقع العمل )

و نحن نتابع دراستنا للجدوي في مشروعات البناء و التعمير – و أعمال الخرسانة المسلحة في المقاولات مهم جدا دراسة الموقع كما يلي :-

1 – يجب أن يكون موقع العمل قريبا من المستهلك ( ليمكن التواصل معه بسهولة )

2-   يراعي عدد المنافسين ( كلما كان عددهم في موقع العمل قليلا – كان ذلك أفضل – لذلك دراسة عدد المنافسين ( مقاولين معماريين و مكاتب و شركات مقاولات و انشاءات ) و قربهم أو بعدهم عن الموقع الذي أعمل فيه أو هو محل إنتاجي الفعلي .

3 -  المرافق  كالمياه و الكهرباء و هكذا و الطرق ( حتي يتسني لي معرفة التكاليف التي سوف اقف عليها لبناء موقفي في اتخاذ القرار .

4 – العمالة : و دراسة أمالكن وجودها مهم جدا أن اعرف ذلك  و الأماكن التي تتوافر فيها  العمالة المدربة الماهرة في مجال أعمالي (نجار مسلح ، حداد مسلح ، طبلية خرسانة – و الخلاطة للخرسانة ) عامل بناء ) و سهولة الحصول عليها في أي وقت و أسعارها أيضا .

*** كل هذه العوامل أساسية و لكنها ليست بالمطلقة ، مع ذلك لأنها تخضع للدراسة طبقا لكل مشروع علي حدة – و مواصفاته و ظروفه و متطلباته .

مما سبق سوف تتكون لدي رؤي و آفاق تساعد في اتخاذ القرار و أسال نفسي جيد هل ناتج هذه الدراسة سوف يؤكد لي النجاح في مشروع معماري و انشائي لبناء عمارات سكنية – ذلك إذا كنت مقاولا معماريا مثلا .0

  المرافق

*أو هذا الموقع تتوافر به المرافق اللازمة كما ذكرنا سابقا لبناء و انشاء مصنع أسمنت ؟ إذا كان رأس المال كبيرا من عدة أشخاص مساهمين .

* و علي ابسط تقدير هناك ورش أعمال النجارة أو الحدادة و الكريتال أو الألومنيون لصناعة الشبابيك و الأبواب .

*أو حتي مصنع بلاط صغير علي قدر رأس المال الصغير .

أو محل لبيع أدوات الدهان و الطلاء و البوية و الزيت و اللاكيه و الحدايد .

·       و لا ننسي أن هناك مجال محال بيع أدوات السباكة المنزلية و الصحي .

·       و هكذا نري مجالات العمل في أعمال العمارة و الأعمال المكملة لها كثيرة و متنوعة جدا و متفلاعة أيضا .

خطونا كثرا في دراسة عناصر دراسات الجدوي و يتبقي لنا الدعاية و الاعلان و الترويج و التوزيع لأنها عناصر هامة أيضا في هذا المجال .

فبدونها يقل تسوق و توزيع الشقق أو العمارات أو ألأبنية التي يتم انشائها و خصوصا إذا كانت الشركة مبتدئة في السوق و ليست منتشرة الصيت وذائعة الانتشار

دراسة و نشر

م/ اسامة محمود خليل  

المكتب الفني الهندسي