62 دىاسة الجدوي لمشروع مقاول صغير 62

دراسة الجدوي للمشروعات الهندسي – مكتب معماري مبتدئ

نتابع دراستنا للفجوة و الشريحة السوقية

بقية العوامل المؤثرة علي الفجوة السوقية

** بوجد لدينا ( بشركتنا )  منتج معينة- مثلا شقق سكنية  و ليكن 500  وحدة سكنية ( شقة – عقار – عمارة ) – هذا يكون عرضا للشقق السكنية .

و يوجد طلب للشقق السكنية بالفعل مطلوب 1000 وحدة سكنية ( شقة ) .

** و يوجد منتج بديل ( شقق أيضا من شركة أخري نننأو كرافانات مستقلة تستخدم سكنا ) 200 وحدة سكنية ....

فالطلب هنا سوف يصبح عدده 700 وحدة سكنية – سواء اكان شقة سكنية ام كلرافان للسكن .فالامر سيان .

إذا فالفجوة تقل ( تنفص ) إلي عدد 300 شقة سكنية ( وحدة ) للسكن .

5 – إدخال تكنولوجيا جديدة

إنها تزيد الانتاج في نفس الفترة الزمنية – فبالتالي يكثر العرض - - فتقل الفجوة السوقية نتيجة كثرة الانتاج .

6 – ازدياد دخل الفرد و الأسرة

كلما زاد دخل الفرد أو الأسرة تكون الرغبة في الشراء أزيد من الأول – و عندما يزيد الشراء – يكثر الطلب و يقل العرض – فتزيد الفجوة .

7 – الدعاية و الإعلان

من الجائز عند تأصر الدعاية و الإعلان في نفوس المستهلكين – أن يزيد الطلب علي منتج الوحدات السكنية – حيث يكون للإعان تأثيره المباشر و رغبة المستهلك في الترقي من مكان لآخر و من مستوي سكني إلي مستوي أكثر تقدما في مستوي الإسكان و مستوي رقي مكان الشقة مثلا و كمل ذلك يؤدي لزيادة الفجوة .

8 – نقص الخامات

عند نقص الخامات يقل الانتاج بينما العرض لم يقل فتصبح هناك زيادة في الطلب فالفجوة تزيد

** و سوف نأتي للتطبيقات التي توضح ذلك فيما بعد .... فيتبع

دراسة و نشر م / أسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

للمشروعات المعمارية و الانشائية

دلااسة الجدوي لمشروع امشائي 61

من دراسة الجدوي للمشروعات الفنية و المعمارية

نتابع دراسة الشؤيحة السوقية من دراسة السوق

العوامل المؤثرة غي الفجوة السوقية

1-   القوانين :-

أ – مثلا فتح الاستيراد يحصل و يحدث منه عرض كتير – فيزيد عن الطلب – و الفجوة تقل .

ب – قفل الاستيراد يحدث العكس –يحصل أن الطلب يزيد – و العرض يقل – إذا فالفجوة تزيد .

ج – لما تزيد الجمارك علي منتج معين ، يحدث أن ترتفع أسعر ذلك المنتج فيقل الطلب عليه مما يقلل من شرائه و بالتالي حركة السوق – و يكثر العرض – فتقل الفجوة نتيجة ذلك .

2 – تغير عدد السكان

يتناسب طرديا مع الفجوة .

3 – تغير أذواق المستهلكين :-

يؤثر مباشرة علي الفجوة أيضا ، فلو كان هناك منتج من أي نوع يتناسب مع أذولق المستهلكين فسيقبلون عليه فورا و بنهم – فماذا يحصل – يزيد الاقبال عليه – فيتم البيع بكثرة – فيزيد الطلب و يقل العرض – فتصبح هناك فجوة محتمة لذلك و قد تكون واسعة المدي و كبيرة . و العكس صحيح أبيضا .

4 – دخول منتج بديل للسوق :-

فالعرض هنا في هذه الحالة سيزيد و بالتالي الفجوة تقل .

دراسة و نشر و عرض م / أسامة محمود خليل

بالمكتب الفني الهندسي

درتسة السوق - و الفجوة السوقية في دراسة الجدوي لمشروعات العمارة 60

الشريحة السوقية

هي الجزء المأخوذ من الفجوة السوقية

و هي الجزء المهم فيما ذكرناه من البناء المعماري لعناصر دراسة السوق في مشروعات المكاتب المعمارية أو الانشائية أو حتي مكاتب الخدمات و التجارية مثل تجارة الشقق و الاسكان او التجارة في مواد البناء أو غيرها .

كما نري في الشكل المرسوم

·       الجزء الصغير من الدائرة يمثل الشريحة السوقية

·       * بينما كامل الدائرة يمثل الفجوة السوقسة

·       *** فالشريحة السوقية هي التي تهمنا هنا في هذه الدراسة عن سوق العقارات مثلا أو أية منتجات في أية اسواق .

**الشريحة السوقية = نسبة أقل من الواحد الصحيح.

القجوة السوقية : و تعتمد علي عوامل كثيرة جدا منها التنبؤات بالمستقبل .

** و ليس من الضروري أن تكون الجودة الفائقة مطلوبة بالسوق – بمعني أن يكون مستوي الجودة يتناسب مع مستوي السوق .

الفجوة تتناسب عكسيا مع العرض

* كلما زاد العرض                                 تقل الفجوة السوقية

* كلما قل العرض                                  تزيد الفجوة السوقية

الفجوة تتناسب طرديا مع الطلب

* كلما زاد الطلب                          تزيد الفجوة السوقية

* كلما فل العرض                             تقل الفجوة السوقية

دراسة و نشر – م / أسامة محمود خليل – استشاري التصميم بالمكتب الفني الهندسي – تصميم و تنفيذ المشروعات المعمارية و الانشائية و التصميم الصناعي و الهندسي

من دراسة السوق في دراسة الجدوي للأعمال الفنية 59

من دراسة السوق في دراسة الجدوي للأعمال الفنية

عرفنا مما سبق أن البناء المعماري لتركيبة دراسة الاسواق و إنشائها كما يلي :-

الفجوة السوقية :

هي العجز الموجود في السوق =الطلب الكامن .

*** يعني طلب أكبر من العرض .

إذا لا يتم حساب التخطيط علي مقدار الفجوة السوقية ، كاملة ، ...لماذا ؟؟؟؟

لأن لها مخاطر ...

·       فقد يكون هناك مصانع تفكر في نفس الانتاج ، و نفس المقدار بالفجوة – و هذا احتمال و ما دام احتمالا قائما --- فيجب عمل حسابه ..

·       أو أن هذه المصانع  قائمة فعلا بإنتاج نفس المنتج بنفس المقدار .

·       قد تقوم تلك المصانع ( و لتكن لإنتاج المواد التكميلية لأعمال العمارة و الإنشاء ) القائمة أو المستجدة بإنتاج منتج بديل يؤثر علي المنتج الأصلي .( كما نري في بدائل الأسمنت من مواد لاصقة في بعض البنود ، أو الأبواب المستوردة من الصين رخيصة الثمن تحل محل المصنعة محليا .......إلأخ ).

·       و هناك احتمال أن الناس ( الذين هم العملاء ) يقل استهلاكهم أصلا – لوجود ظروف اقتصادية عديدة – أو ربما قد استكفت احتياجاتهم .

*** مما سبق من المحتمل أو من الجائز أن يقل الطلب أو بالأحري تقل الفجوة السوقية فيصبح الطلب قريبا من العرض ، أو يساويه أو يقل عنه ، ،،،،

و في هذه الحالة لا يصلح و لا ينفع إقامة المشروع من الأصل .

***** ثم إن هناك عنصر هام جدا لا يجب أن يغيب عن بال أي من يقوم بدراسة الفجوة السوقية و هو أنه احتمال أو قل بعدم دقة المعلومات المجمعة عن السوق --  و بالتالي تكون الفجوة السوقية بالأكيد غير صحيحة أو علي أقل احتمال غير دقيقة تلك الدقة التي تجعلنا واثقين من الاعتماد عليها في اتخاذ القرار المناسب.

·       و هنا لا بد أن يثار السؤال التالي :

·       هل لا نعترف بالدراسة عن الفجوة السوقية علي الإطلاق ؟ و بالتالي لا نقوم بالدراسة ؟؟! و بالتالي لن يكون هناك تخطيط و سنعتمد علي العشوائية ؟؟؟ و احتمال الفشل و النجاح لا نعلمه أيضا ؟؟

·       بالطبع و بكل تأكيد لالالالا و الف مليون لا ....

إننا متطورون دائما و نسعي للتخطيط العلمي و الفني السليم و المحترم في تقدير أعمالنا و خاصة إذا تعلقت بسوق المقاولات المعمارية و الانشائية و إنها لدراسة فنية دقيقة و عميقة أيضا .

إذا لابد أن هناك شيء ما غامض في هذه الدراسة فيجب أن نبحث عنه و نفتش علي أسس هذا الفن و تركيبته المعمارية كي نفهمه .

س: ما هو الجزء المناسب المأخوذ من الفجوة السوقية – الصالح لبناء الدراسة الفتية في الجدوي عليه ؟؟؟؟

الإجابة هنا ليست احتمالا واحدا:

*لأنه في الواقع كل مشروع و له ظروفه – و الظروف في المشاريع تتباين و تتعدد و ليس من الضروري أن تكون واحدة في كل المشاريع .

* و ما دامت الظروف في المشاريع ليست واحدة لأن كل له ظروفه و ملابساته و توقعاته – لذلك لا توجد نسبة معينة للأخذ بها – و هذا يمثل منتهي الخطورة أيضا .

**** أفتري هل هناك حل ؟؟

و الإجابة أن الله العلي العليم لم يترك الانسان الذي خلقه بالعقل – لم يتركه و لم يجعله مخلوقا عبثا و إنما دائما يهديه تقدر مواقف علمية و بناء مواقف جديدة اعتمادا علي عناصر من التحليل الفني و اكتشاف البناء المعماري المركب او المعقد لها و العمل علي تبسيط الأمور التي تنشأ منها إنشاء و عليها تتولد أفكار جديدة  تكون له ارتباط فني بالأساليب و التركيبات التي يستطيع أن يتخذ منها و بها قراراته المناسبة .

===== و هذا ما سنتناوله لاحقا *********

//////////////////////////////////////

لدراسة و نشر م /أسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

للتخطيط و دراسة الجدوي لمشاريع العمارة و الانشاءات الحديثة

دورة رجل أعمال مبتديء 58 - في دراسة الجدوي - دراسة السوق و العرضو الطلب

الهدف من دراسة العرض والطلب

معرفة ماإذا كان هناكمكان في السوق لمنتجي أم لا 

مثال :حالة عملية 

إذا علمت أن محافظة الفيوم تنتشر فيها صناعة قمر الدين من المشمشو منخلال البيانات المجمعة من المسح الميداني ،وجد أن كميات المشمش المستخدمة سنويا لتصنيع قمر الدين تقدر ب 40000كجم و أن هناك عجزا في كميات قمر الدين المطلوبة في السوق - للمستهلكين يقدر ب 20000كجم.

و المطلوب 

*******

إذا سألكصاحب مشروع جديد لإنتاج قمر الدين عن كميات الطلب الكلي من منتج قمر الدين - بمحافظة الفيوم و بكمتقدر ؟؟؟!

*** مع ملاحظة أن كل 4 كجممشمش تنتج 1 كجم من قمر الدين --

الحل :

الكمية المستخدمة سنويا( الكمية المنتجة فعليا )  = 40000/4=10000كجم / سنة 

حجم الطلب ( كمية الطلب )الاجمالي = المنتج محليا ( المستهلك )+المستورد +الطلب الكامن =10000+200=12000كجم / سنة 

** مع ملاحظة عدم وجود كميات مستوردة 

إذإ الطلب  > العرض .................السوق محتاج 

الطلب < العرض .....................السوق تشبع 0 لا يوجد دكان )

الطلب - العرض = الفجوة السوقية 

يعني الفجوة السوفية هي العجز الموجود في السوق = الطلب الكامن .

يعني الطلب اكبر من العرض

***********************

دراسة و نشر : اسامة محمود خليل 

استشاري لمكتب الفني الهندسي 

دورة رجل أعمال مبتدئ 57 - حل المثال رقم 2 - تفقدير الطلب في دراسة السوق - مكتب بيع و تصدير للسوق

لحل كما يلي :-

المنتج المحلب بالمحافظة 0 يعتبر عرضا بالسوق ) = 4 مصانع *50* 6 أشهر = 4*50*6=1200 غسالة لكل 6 شهور .

استيراد المحافظة من المحافظات المجاورة الأخري = 500 غسالة كل 6 أشهر 

**إجمالي استهلاك المحافظة ( بني سويف ) 1200+500= 1700 غسالة كل 6 أشهر .

و هنا يثار سؤال 

هل ما تستهلكه المحافظة فعليا هو الطلب الذي نريد تقدير ؟؟؟؟

الجواب بكل تأكيد و بمنتهي الثقة : لا و كلا و الف كلا 

لماذا هذا الرفض العنيف ؟؟؟؟؟

نقول 

بما أنه هناك عجز "( و العجز هنا هو طلب كامن )"=600 غسالة

إذا إجمالي الطلب (( حجم الطلب )) > من المستهلك  محليا 

لأنه معلوم ما يلي :-

إجمالي الطلب = المستهلك محليا + المستورد +الطلب الكامن 

و حجم الطلب هو إجمالي الطلب 

*** ننصح بعمل المشروع و البدء فيه فورا في هذه الحالة .

ملاحظات هامة :-

مما سبق 

1- العرض هو المصانع المنافسة للمنتج .و هو الانتاج القائم فعلا .

2- معرفة عدد المصانع - انتاج كل مصنع -لكي نعرف منهما المعروض بالسوق .

3-انتاج كل مصنع - و الطاقة الفعلية له - و الطاقة الكامنة ايضا 

10 من الوحدات مضروبا في 300 وحدة = 3000وحدة منتجة 

إذا نصل لقاعدة هامة و هي :

العرض = الانتاج المحلي + المستورد - المصدر 

دراسة و نشر م / اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي