عناصر السوق والمراجعة و عناصر الفن التسويقيوالإدارة المالية و فنونها

دراسة الجدوي و دراسة السوق و عناصره لمشروع رجل أعمال مبتدئ

من الدراسة الفنة للسوق نجد ما يلي :-

أهم توصية لدراسة السوق الآتي ؛-

1 – هل يوجد مكان للمنتج ( يعني السوق محتاج عمارت و شقق سكنية ؟ ) ؟؟

2 – كمية المنتج المطلوب إنتاجها . :كم عمارة و عدد شقق سكنية قد يحتملها السوق ؟؟  

ملحوظـــــــــــــــه هـــــــــــــــــامة

الدعاة و الإعلان و مراجة دراستهما للأهمية في المشروع

الدعاية و الإعلان

و هذه الخطوة قد تكون استباقية دائما – بمعني أنها تتم لمنتج غير قائم فعلا ( مثل الإعلان عن إنشاء عدد من الوحدات السكنية أو مجموعة شاليهات لسكن المصطافين بالصيف أو مجموعة قري سياحية و هي في طور التخطيط و لم يتفذ منها شيء بعد في الواقع )ٍ – و إنما تتم للترويج له قبل أن يتم أو ربما قبل أن يشرع بالعمل فيه – و أيضا من الممكن أن

الذهاب لمراجعة دراسة الموقع للمشروع اى موقع العمل ( من يريد رؤية الرسوم التوضيحية يرجع للموضوع الأصلي

نأتي إلي دراسة الموقع ( موقع العمل )

و نحن نتابع دراستنا للجدوي في مشروعات البناء و التعمير – و أعمال الخرسانة المسلحة في المقاولات مهم جدا دراسة الموقع كما يلي :-

1 – يجب أن يكون موقع العمل قريبا من المستهلك ( ليمكن التواصل معه بسهولة )

2-   يراعي عدد المنافسين ( كلما كان عددهم في موقع العمل قليلا – كان ذلك أفضل – لذلك دراسة عدد المنافسين ( مقاولين معماريين و مكاتب و شركات مقاولات و انشاءات ) و قربهم أو بعدهم عن الموقع الذي أعمل فيه أو هو محل إنتاجي الفعلي .

متابعة مراجعة دراسة الجدويلمشروع مكتب معماري و انشائي مبتدئ

دراسة الجدوي للمشروع مكتب معماري و انشائي مبتدئ

و نتابع دراسة قنوات التوزيع

المنافســــــــــــــــــــــــــــــــون

يجب الاهتما بدراسة ما يلي – و بكل دقة :- لأنه هي التي تشكل التكوين المعماري لخطوات الدراسة .

1 – سعر المنتج المنافس ( لكي أحدد السعر عندي و أستطيع المنافسة ) .

2 – خامة المنتج المنافس ( و أقارنها بخامة منتجي و أحدد مدي الجودة التي اٌقف عليها بمنتجي في السوق ) .و أبني حطواتي علي ضوئها .

3 – تسهيلات المنافس ( تخفيض السعر – نقل – حدمة ما بعد البيع – ضمان ................إلخ ) .

4 – عدد المنافسبن ( لكي أري و أعرف موقعي و موقفي بينهم ) .

5 – جودة المنتج المنافس ( حتي أقف غلي مستوي منتجي و لأنبين من هم العملاء لمنتجي و مستواهم الاجتماعي ).و من ثم بناء موقف

6 – مميزات المنتج المنافس ( يؤدي وظيفة واحدة – و آخر يؤدي وظيفتين كما في تجارة راديو أو راديو و مسجل و هكذا في التجارة و بعض قطع الموبيليا و النجارة كما في احتياجات التنسيق و العمارة الداخلية و الديكور حيث نجد السرير ممكن بانفراد معين يتحول إلي منضدة للمذاكرة أو أريكة للجلوس عليها .

دراسة و نشر مهندس / اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

عمارة و انشاءات 

مراجعة في دراسة الجدوي الاقتصادية لمهندس معماري انشائي مبتدئ

دراسة الجدوي الاقتصادية لمشروع مهندس مبتدئ – ومكتب هندسي صغير

و نتبع مما سبق في دراسة السوق – إلي دراسة الخامات

و الخامات هي المواد التي نصنع بها منتجنا

و منتج المقاولات دائما بمواد البناء أو الخرسانة العادية و المسلحة ، كالأسمنت و الزلك و الرمل و أيضا حديد التسليح .

و لكن ما الذي ندرسه في خامات الأعمال المعمارية و الانشاءات ؟؟

أولا : سعر الخامة الحدي – الأسمنت – الزلط – الرمل  ...............إلخ )

.

ثانيا : اماكن تواجدها . ( المحاجر – مصانع انتاج حديد أو اسمنت _ بائعي الجملة أو التجزئة لمواد البناء .............إلخ)

ثالثا : جودتها .( اسمنت عالي الشك _ او منخفض مثلا – الحديد و درجة الصلاحية طبقا للمواصفات القيايسية المعمول بها و جديد أم قديم به صدأ ؟؟ )

رابعا : وفرتها .

خامسا : البديل لها.( ماركات تجارية متعددة وز درجة شك واحدة بالنسبة للأسمنت _ و الطوب جيد الحريق – مقاساته متوافرة للمطلوبة طبقا للمواصفات – طوب أحمر له بدائل من نفس الطوب الأحمر أو استبدله بالبلوكات الحجرية مثلا و هكذا ).س

و لماذا هذه العناصر بالذات ؟؟؟

و نقول علي سبيل   المثال أنه لوكانت الخامات بعيدة فسوف تتكلف نقلا لمسافة أطول مما يزيد التكاليف – و أيضا – لو كانت المعروض منها في السوق قليقلا يعني العرض اقل من الطلب سوف تكون غالية الثمن – و غن لم يوجد لها بديل مناسب لتوقف العمل أيضا – و كل تلك العوامل قد تتسبب في خسائر باهظة أو توقف المشروع كليا و علي أقل تقدير لن تسمح بوجود الثقة بين العميل المستهلك و بين المنتج .

دراسة م / أسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي 

متابعة مراجعة نتائج قنوات التوزيع في دراسة جدوى مشروعات الاستثمار المعماري

دراسة الجدوي للمشروع مكتب معماري و انشائي مبتدئ

و نتابع دراسة قنوات التوزيع

المنافســــــــــــــــــــــــــــــــون

يجب الاهتما بدراسة ما يلي – و بكل دقة :- لأنه هي التي تشكل التكوين المعماري لخطوات الدراسة .

1 – سعر المنتج المنافس ( لكي أحدد السعر عندي و أستطيع المنافسة ) .

2 – خامة المنتج المنافس ( و أقارنها بخامة منتجي و أحدد مدي الجودة التي اٌقف عليها بمنتجي في السوق ) .و أبني حطواتي علي ضوئها .

3 – تسهيلات المنافس ( تخفيض السعر – نقل – حدمة ما بعد البيع – ضمان ................إلخ ) .

4 – عدد المنافسبن ( لكي أري و أعرف موقعي و موقفي بينهم ) .

5 – جودة المنتج المنافس ( حتي أقف غلي مستوي منتجي و لأنبين من هم العملاء لمنتجي و مستواهم الاجتماعي ).و من ثم بناء موقف

6 – مميزات المنتج المنافس ( يؤدي وظيفة واحدة – و آخر يؤدي وظيفتين كما في تجارة راديو أو راديو و مسجل و هكذا في التجارة و بعض قطع الموبيليا و النجارة كما في احتياجات التنسيق و العمارة الداخلية و الديكور حيث نجد السرير ممكن بانفراد معين يتحول إلي منضدة للمذاكرة أو أريكة للجلوس عليها .

دراسة و نشر مهندس / اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

عمارة و انشاءات 

مراجعة لدراسة مشروعات البناء و التعمير ( الجدوي)

دراسة جدوي المشروعات الانشائية و البناء و التعمير

تابع دراسة السوق

بعد أن درسنا بعض عناصر آليات السوق ( كما في مثال السوق المعماري و السكني مثلا ) نقول فإن كل تلك العناصر تنطبق علي كل أنواع الأسواق – سواء أكانت إنتاجية أو تصنيعية أو خدمية كالمقاولات الانشائية و المعمارية أو بناء العمارات كخدمة مقاولات و خلافه – ايضا الصناعات المكملة لعمليات البناء و التعمير كصناعة الأسمنت أو حديد التسليح و الشبابيك الأبواي حديدية كانت أم خشبية أو ألوميتال و صناعة المصابيح الكهربية و مواسير أو خراطيم التي تستخدم في تمديد أسلاك الكهرباء و أيض هناك تصنيع البلاط و هكذا .....الأمثلة كثيرة و كبيرة ...............إلخ .

نأتي لتوزيع منتجنا أو خدمتنا

و هذه الخطوة هي من الخطوات الأكثر أهمية في دراسة خطوات السوق

و هي تتم و تأتي كما يلي :-

1 – المنتج                                   توزيع مباشر                         المستهلك        

2 –المنتج                           تاجر التجزئة                           المستهلك

3 – المنتج                      تاجر الجملة                      تاجر النجزئة                 المستهلك

*** طبيعة المنتج و طبيعة التخزين ، تفرض طريقة التوزيع ، لأنه كما هو معروف  كلما تقلصت العلاقة بين ( الوسطاء ) بين المنتج و المستهلك – فإن التوزيع سيزيد حتما فيزيد الربح تبعا لذلك .

و هناك عوامل كثيرة للدراسة في هذا المجال و سوف نتطرق إليها فيما بعد.

دراسة و نشر م/ اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

تصميم و تنفيذ المشروعات المعمارية و البناء و الانشاء