69دراسة الجدوي و دراسة السوق و عناصره لمشروع رجل أعمال مبتدئ

من الدراسة الفنة للسوق نجد ما يلي :-

أهم توصية لدراسة السوق الآتي ؛-

1 – هل يوجد مكان للمنتج ( يعني السوق محتاج عمارت و شقق سكنية ؟ ) ؟؟

2 – كمية المنتج المطلوب إنتاجها . :كم عمارة و عدد شقق سكنية قد يحتملها السوق ؟؟  

ملحوظـــــــــــــــه هـــــــــــــــــامة

** إن هذين العنصرين هما أهم المداخل و أهم عناصر الدراسة الفنية للسوق و بالتالي أهم ما في بالناء المعماري لدراسة الجدوي .

·       و تنظيما لما سبق دراست عن السوق :-

·       الطاقة الفعلية

·       عندما أدرس العرض لا بد أن أضع في حسابي الطاقة الكلية القصوي ، و هي الطاقة الكلية التي يمكن أن يصل إليها المنتج – و لو حسبت علي الطاقة الفعلية – سوف تكون الفجوة كبيرة جدا ، و يصر خطأ و بالتالي الخطورة و المجازفة قائمة .

إذا......    العرض = الطاقة الكلية الموجودة عند الناس

.سعر البيع هو سعر المنافس

سعر الشراء يدخل في التكلفة .

** (1 ) المعلومات الأساسية :-

معني المشروع الصغير

و صفات صاحب المشروع الصغير ( مهندس معماري – انشائي ، مقاول ، تاجر معدات بناء ، تاجر شقق  ، مدير ، موظف ................إلخ )

دراسة الجدوي . ( فنية – اقتصادية ).

اللوائح و القانونين .

**( 2 ) دراسة السوق :-

أ – تحديد و نوصيف المنتج ]  و هذه أول خطوة و هي هامة جدا [..

ب – تحديد الطلب ، ] و هو احتياج السوق للمنتج [.الكمية المطلوبة للسوق عن طريق تجميع البيانات و تحديد مصادر المعلومات .

ج  العرض - ] تحديد كميته [مصادره دراسة المنافسين .

** ( 3 ) الفجــــوة الســوقية :-

الفجوة =الطلب – العرض

و  لابد الطلب > العرض

كمالة المراجعة

لو الطلب 1 وحدة – و العرض 500 وحدة – 500 وحدة الفجوة السوقية

هل أعمل المشروع يغطي 500 وحدة

خطأ طبعا و الاجابة لا و مليون لا بالطبع

·       لا بد أن أعمل حساب المنافسين  ( مقاولين – مكاتب غقارية – شركالت مقاولات و انشاءات ) .

·       القائمين فعلا و المستقبليين .

·       لا بد من أخذ الشريحة السوقية = نسبة مئوية % من الفجوة السوقية و تعتمد علي عوامل كثيرة جدا ، و ليست لها نسبة معينة ثابتة .

و لاإكمال المراجعة سيتبقي لدينا مجموع  العناصر لدراسة قادمة ألا و هي سعر المنافس – طرق التوزيع –الخامات – الموقع

دراسة و إعداد م / اسامة محمود خليل

بالمكتب الفني الهندسي

68دراسة الدعاية و الاعلان في دراسة الجدوي

الدعاية و الإعلان

و هذه الخطوة قد تكون استباقية دائما – بمعني أنها تتم لمنتج غير قائم فعلا ( مثل الإعلان عن إنشاء عدد من الوحدات السكنية أو مجموعة شاليهات لسكن المصطافين بالصيف أو مجموعة قري سياحية و هي في طور التخطيط و لم يتفذ منها شيء بعد في الواقع )ٍ – و إنما تتم للترويج له قبل أن يتم أو ربما قبل أن يشرع بالعمل فيه – و أيضا من الممكن أن نقوم بهذه الخطوة لمنتج قائم بالفعل ، ( بغرض تنشيط المنتج يعني المشروع قائم حقيقي كمجموعة عماران تم بناؤها و بيعت إلا قليلا منها )) و تصفية بواقي الإنتاج إن كانت هناك فترة بيع ثم تلتها فترة ركود ( يعني البيع قل أو شبه معدوم 0 ومثالها أن هناك بعض عمارات بيعت جميعها سوي بعض شقق في بعضها و الاعلان هنا يذكر المستهلك بالششق السكنية التي لم تبع بعد و هكذا ))

وسائل الدعاية و الإعلان :

الصحف – المجلات – التليفزيون – إعلان صحفي – نشرات – معرض عقارات – عينات مجانية ( مثل تلك التي تتبع بعضها شركات إنتاج الطلاء الزيتي و البلاستيكي و غيرها ) – هدايا كهدايا شركات البويات التي تدخل السوق حديثا  .

تتوقف هذه الطرق علي نوع المنتج و حجمه ، و طبيعة المستهلك ، و المكان ( مدن – قري – حريمي – رجالي – و هكذا .... فالمجال مفتوح تبعا لطبيعة المنتج كما ذكرنا ) .

توصيف المنتج ( شقة – عمارة – فيلا – شاليه )  – الطلب – العرض – الفجوة السوقية – الشريحة السوقية – قنوات التوزيع  شركة عقارات – سمسار عمارات – مجلات و قنوات فضائية للشقق و المنازل )– المنافسون مكاتب معمارية – مكانب انشائية – شركات استثمار عقاري ) – الخامات – الدعاية – الإعلان – الموقع .

*** كل تلك كانت جميع ىعناصر السوق – و قد أكملنا دراستها بحمد الله .

***************************دراسة ونشر

م / اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

67دىاسة الموقغ مت دراسة الجدوي

نأتي إلي دراسة الموقع ( موقع العمل )

و نحن نتابع دراستنا للجدوي في مشروعات البناء و التعمير – و أعمال الخرسانة المسلحة في المقاولات مهم جدا دراسة الموقع كما يلي :-

1 – يجب أن يكون موقع العمل قريبا من المستهلك ( ليمكن التواصل معه بسهولة )

2-   يراعي عدد المنافسين ( كلما كان عددهم في موقع العمل قليلا – كان ذلك أفضل – لذلك دراسة عدد المنافسين ( مقاولين معماريين و مكاتب و شركات مقاولات و انشاءات ) و قربهم أو بعدهم عن الموقع الذي أعمل فيه أو هو محل إنتاجي الفعلي .

3 -  المرافق  كالمياه و الكهرباء و هكذا و الطرق ( حتي يتسني لي معرفة التكاليف التي سوف اقف عليها لبناء موقفي في اتخاذ القرار .

4 – العمالة : و دراسة أمالكن وجودها مهم جدا أن اعرف ذلك  و الأماكن التي تتوافر فيها  العمالة المدربة الماهرة في مجال أعمالي (نجار مسلح ، حداد مسلح ، طبلية خرسانة – و الخلاطة للخرسانة ) عامل بناء ) و سهولة الحصول عليها في أي وقت و أسعارها أيضا .

*** كل هذه العوامل أساسية و لكنها ليست بالمطلقة ، مع ذلك لأنها تخضع للدراسة طبقا لكل مشروع علي حدة – و مواصفاته و ظروفه و متطلباته .

مما سبق سوف تتكون لدي رؤي و آفاق تساعد في اتخاذ القرار و أسال نفسي جيد هل ناتج هذه الدراسة سوف يؤكد لي النجاح في مشروع معماري و انشائي لبناء عمارات سكنية – ذلك إذا كنت مقاولا معماريا مثلا .0

  المرافق

*أو هذا الموقع تتوافر به المرافق اللازمة كما ذكرنا سابقا لبناء و انشاء مصنع أسمنت ؟ إذا كان رأس المال كبيرا من عدة أشخاص مساهمين .

* و علي ابسط تقدير هناك ورش أعمال النجارة أو الحدادة و الكريتال أو الألومنيون لصناعة الشبابيك و الأبواب .

*أو حتي مصنع بلاط صغير علي قدر رأس المال الصغير .

أو محل لبيع أدوات الدهان و الطلاء و البوية و الزيت و اللاكيه و الحدايد .

·       و لا ننسي أن هناك مجال محال بيع أدوات السباكة المنزلية و الصحي .

·       و هكذا نري مجالات العمل في أعمال العمارة و الأعمال المكملة لها كثيرة و متنوعة جدا و متفلاعة أيضا .

خطونا كثرا في دراسة عناصر دراسات الجدوي و يتبقي لنا الدعاية و الاعلان و الترويج و التوزيع لأنها عناصر هامة أيضا في هذا المجال .

فبدونها يقل تسوق و توزيع الشقق أو العمارات أو ألأبنية التي يتم انشائها و خصوصا إذا كانت الشركة مبتدئة في السوق و ليست منتشرة الصيت وذائعة الانتشار

دراسة و نشر

م/ اسامة محمود خليل  

المكتب الفني الهندسي

66 دراسة قتصادية لمشروع مهندس مبتدئ – ومكتب هندسي صغير الجدوي الا

و نتبع مما سبق في دراسة السوق – إلي دراسة الخامات

و الخامات هي المواد التي نصنع بها منتجنا

و منتج المقاولات دائما بمواد البناء أو الخرسانة العادية و المسلحة ، كالأسمنت و الزلك و الرمل و أيضا حديد التسليح .

و لكن ما الذي ندرسه في خامات الأعمال المعمارية و الانشاءات ؟؟

أولا : سعر الخامة الحدي – الأسمنت – الزلط – الرمل  ...............إلخ )

.

ثانيا : اماكن تواجدها . ( المحاجر – مصانع انتاج حديد أو اسمنت _ بائعي الجملة أو التجزئة لمواد البناء .............إلخ)

ثالثا : جودتها .( اسمنت عالي الشك _ او منخفض مثلا – الحديد و درجة الصلاحية طبقا للمواصفات القيايسية المعمول بها و جديد أم قديم به صدأ ؟؟ )

رابعا : وفرتها .

خامسا : البديل لها.( ماركات تجارية متعددة وز درجة شك واحدة بالنسبة للأسمنت _ و الطوب جيد الحريق – مقاساته متوافرة للمطلوبة طبقا للمواصفات – طوب أحمر له بدائل من نفس الطوب الأحمر أو استبدله بالبلوكات الحجرية مثلا و هكذا ).س

و لماذا هذه العناصر بالذات ؟؟؟

و نقول علي سبيل   المثال أنه لوكانت الخامات بعيدة فسوف تتكلف نقلا لمسافة أطول مما يزيد التكاليف – و أيضا – لو كانت المعروض منها في السوق قليقلا يعني العرض اقل من الطلب سوف تكون غالية الثمن – و غن لم يوجد لها بديل مناسب لتوقف العمل أيضا – و كل تلك العوامل قد تتسبب في خسائر باهظة أو توقف المشروع كليا و علي أقل تقدير لن تسمح بوجود الثقة بين العميل المستهلك و بين المنتج .

دراسة م / أسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي