65دراسة الجدوي للمشروع مكتب معماري و انشائي مبتدئ

و نتابع دراسة قنوات التوزيع

المنافســــــــــــــــــــــــــــــــون

يجب الاهتما بدراسة ما يلي – و بكل دقة :- لأنه هي التي تشكل التكوين المعماري لخطوات الدراسة .

1 – سعر المنتج المنافس ( لكي أحدد السعر عندي و أستطيع المنافسة ) .

2 – خامة المنتج المنافس ( و أقارنها بخامة منتجي و أحدد مدي الجودة التي اٌقف عليها بمنتجي في السوق ) .و أبني حطواتي علي ضوئها .

3 – تسهيلات المنافس ( تخفيض السعر – نقل – حدمة ما بعد البيع – ضمان ................إلخ ) .

4 – عدد المنافسبن ( لكي أري و أعرف موقعي و موقفي بينهم ) .

5 – جودة المنتج المنافس ( حتي أقف غلي مستوي منتجي و لأنبين من هم العملاء لمنتجي و مستواهم الاجتماعي ).و من ثم بناء موقف

6 – مميزات المنتج المنافس ( يؤدي وظيفة واحدة – و آخر يؤدي وظيفتين كما في تجارة راديو أو راديو و مسجل و هكذا في التجارة و بعض قطع الموبيليا و النجارة كما في احتياجات التنسيق و العمارة الداخلية و الديكور حيث نجد السرير ممكن بانفراد معين يتحول إلي منضدة للمذاكرة أو أريكة للجلوس عليها .

دراسة و نشر مهندس / اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

عمارة و انشاءات

64 من دراسة الجدوي لمشروع مهتندس انشائي

دراسة جدوي المشروعات الانشائية و البناء و التعمير

تابع دراسة السوق

بعد أن درسنا بعض عناصر آليات السوق ( كما في مثال السوق المعماري و السكني مثلا ) نقول فإن كل تلك العناصر تنطبق علي كل أنواع الأسواق – سواء أكانت إنتاجية أو تصنيعية أو خدمية كالمقاولات الانشائية و المعمارية أو بناء العمارات كخدمة مقاولات و خلافه – ايضا الصناعات المكملة لعمليات البناء و التعمير كصناعة الأسمنت أو حديد التسليح و الشبابيك الأبواي حديدية كانت أم خشبية أو ألوميتال و صناعة المصابيح الكهربية و مواسير أو خراطيم التي تستخدم في تمديد أسلاك الكهرباء و أيض هناك تصنيع البلاط و هكذا .....الأمثلة كثيرة و كبيرة ...............إلخ .

نأتي لتوزيع منتجنا أو خدمتنا

و هذه الخطوة هي من الخطوات الأكثر أهمية في دراسة خطوات السوق

و هي تتم و تأتي كما يلي :-

1 – المنتج                                   توزيع مباشر                         المستهلك        

2 –المنتج                           تاجر التجزئة                           المستهلك

3 – المنتج                      تاجر الجملة                      تاجر النجزئة                 المستهلك

*** طبيعة المنتج و طبيعة التخزين ، تفرض طريقة التوزيع ، لأنه كما هو معروف  كلما تقلصت العلاقة بين ( الوسطاء ) بين المنتج و المستهلك – فإن التوزيع سيزيد حتما فيزيد الربح تبعا لذلك .

و هناك عوامل كثيرة للدراسة في هذا المجال و سوف نتطرق إليها فيما بعد.

دراسة و نشر م/ اسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

تصميم و تنفيذ المشروعات المعمارية و البناء و الانشاء

دىاسة الجدوي لمشروع مهندس معماري مبتدئ 63

دراسة الجدوي – السوق و الفجوة السوقية و الشريحة السوقية

ة

تطبيقات علي ما سبق من ذلك

حالة عملية

إذا بلغ استهلاك الأسمنت في مصر عام 1995 حوالي مليون طن  من الانتاج المحلي .

و كذلك 500000 كن من الانتاج المستورد .

 و من خلال الاحصائيات وجد ان استهلاك الفرد الواحد كالتالي :-

سنة 1990 /20كجم – سنة 1991 / 21 كجم – سنة 1992 /21.5 كجم  - سنة 1993 / 21.5 – و في سنة 1994 /22 كجم – فإذا أردنا أن نعرف و نقدر حجم الطلب علي الأسمنت قي مصر سنة 1998 – و حيث تقدر نسية الزيادة في السكان – سنويا – 2% و يبيلغ عدد سكان مصر عام 1995 55 مليون نسمة .

الحــــــــــــــــــــــــــــــــــــل

أولا إجمالي استهلاك الأسمنت ( محلي + مستورد ) في سنة 1995 – 1000000+500000= 1500000 طن

استهلاك الفرد سنة 1995 = 1500000( إجمالي الأسمنت )/55 ( عدد السكان )  = 27.5 كجم / فرد

السنة	عدد السكان	إجمالي الاستهلاك العام
1995	55	1.5 مليون طن
1996	56.1	مليون طن

نعمل مؤشرا كما يلي :-

العام	المستهلك اجمال / الفرد	نسبة زيادة السكان  = 1.02% / سنـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــة
1990	20	عدد السكان 96= 5581.02= 56.1 مليون
1991	21	عدد السكان 97= 56.1*1.02= 57.2 مليون
1992	21.5	عدد السكان 98 = 55.2 * 1.02 = 58.3 مليون
1993	21.5
1994	22
1995	27.3
1996	27.2
1997	27.04

استهلاك سنة 1996 =   56.1*1.5/55 = 16.83/11=1.530 مليون طن

نصيب الفرد = 1.53*1000 /56.1 = 24.2 كجم

السنة	عدد السكان	إجمالي الاستهلاك العام
1996	56.1	4.53 مليون طن
1997	57.2	س طن

استهلاك سنة  1997= 57.2*1.53/56.1 = 1.58 مليون طن

نصيب الفرد = 1.58*1000/57.2 = 1.58*250/143 = 20.04 كجم

استهلاك سنة 1998 = 5803*1.58/57.2= 1.592 مليون طن

*** و هكذا نكمل ( و استعمل هذا الحل بطريقة الخوة يخطوة لإفهام و التفهيم فقط )

***

و لكن يوجد الطريقة التالية للحل السريع و المختصر المفيد ---- و ذلك بع ان فهمنا خطوة بخطوة كما يلي :-

1-   نسبة الزيادة في عدد السكان = 2% سنويا .

2-   الاستهلاك الكلي في غام 1995 = 1.5 مليون طن .

3-   بفرض زيادة الاستهلاك = زيادة السكان ( إذا وجدت ) .

4-   الاستهلاك الكلي عام 1998 = استهلاك عام 1995 مضروبا في تكعيب نسبة الزيادة ( 1.02 % )

1.5*(1.02)3 = 1.592 مليون طن ..... و هكذا يكون الحل

دراسة و نشر م / أسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

62 دىاسة الجدوي لمشروع مقاول صغير 62

دراسة الجدوي للمشروعات الهندسي – مكتب معماري مبتدئ

نتابع دراستنا للفجوة و الشريحة السوقية

بقية العوامل المؤثرة علي الفجوة السوقية

** بوجد لدينا ( بشركتنا )  منتج معينة- مثلا شقق سكنية  و ليكن 500  وحدة سكنية ( شقة – عقار – عمارة ) – هذا يكون عرضا للشقق السكنية .

و يوجد طلب للشقق السكنية بالفعل مطلوب 1000 وحدة سكنية ( شقة ) .

** و يوجد منتج بديل ( شقق أيضا من شركة أخري نننأو كرافانات مستقلة تستخدم سكنا ) 200 وحدة سكنية ....

فالطلب هنا سوف يصبح عدده 700 وحدة سكنية – سواء اكان شقة سكنية ام كلرافان للسكن .فالامر سيان .

إذا فالفجوة تقل ( تنفص ) إلي عدد 300 شقة سكنية ( وحدة ) للسكن .

5 – إدخال تكنولوجيا جديدة

إنها تزيد الانتاج في نفس الفترة الزمنية – فبالتالي يكثر العرض - - فتقل الفجوة السوقية نتيجة كثرة الانتاج .

6 – ازدياد دخل الفرد و الأسرة

كلما زاد دخل الفرد أو الأسرة تكون الرغبة في الشراء أزيد من الأول – و عندما يزيد الشراء – يكثر الطلب و يقل العرض – فتزيد الفجوة .

7 – الدعاية و الإعلان

من الجائز عند تأصر الدعاية و الإعلان في نفوس المستهلكين – أن يزيد الطلب علي منتج الوحدات السكنية – حيث يكون للإعان تأثيره المباشر و رغبة المستهلك في الترقي من مكان لآخر و من مستوي سكني إلي مستوي أكثر تقدما في مستوي الإسكان و مستوي رقي مكان الشقة مثلا و كمل ذلك يؤدي لزيادة الفجوة .

8 – نقص الخامات

عند نقص الخامات يقل الانتاج بينما العرض لم يقل فتصبح هناك زيادة في الطلب فالفجوة تزيد

** و سوف نأتي للتطبيقات التي توضح ذلك فيما بعد .... فيتبع

دراسة و نشر م / أسامة محمود خليل

المكتب الفني الهندسي

للمشروعات المعمارية و الانشائية