دورة رجال أعما 50 السوق و خطواته في دراسة الجدوي السكنية و غيرها

خطوات دراسة السوق

1 – توصيف المنتج ( انشاءات ، بناء ، عمارة ، منزل تقليدي ..........إلخ ).

2 – الطلب : و هو عنصر هام جدا و يتوقف علي دراسة السوق من حيث احتياج السوق له و دراسة الكميات المطروحة للسوق ( إن كان منتج كامل و جاهز للبيع أو تحت الانشاء و التشطيب ) .

 و ملاحظة نسبة الزيادة أ و النقص بالنسبة للمنتج .

دراسة البيانات

·      و هي مطلوبة حتما قبل البدء في المشروع .

·      و مطلوبة أيضا بعد البدء في المشروع .( للاحتياج إليها و الوقوف علي أحوال السوق ).

البيانات تنقسم إلي نوعين :-

أ – بيانات أولية :-

 1 - وهي التي يتم جمعها أو تجميعها لأول مرة من خلال منتج ميداني في السوق .( و تتم بواسطة استمارة استقصاء )

2 – ملاحظات شخصية .

3 – الاستعانة بآراء الآخرين .

4 – الاستعانة بآراء المستهلكين .

ب- بيانات ثانوية :-

و هي بيانات سابقة التجهيز ، و هي موجودة لدي الجخات الحكومية ، أو هيئات أو مراكز مثل مركز التعبئة و الاحصاء ، أو هيئة الاستثمار و الغرف التجارية ، و النقابات المهنية ، و الهيئة العامة للتصنيع أمركز بحوث البناء مثلا و اتحاد الصناعات الصغيرة و اتحاد التشييد و البناء ....إلخ  

* و نقول : إنه من الأهمية بمكان متابعة الدوريات المختصة بمثل تلك المجالات و بناء أفكارنا علي حقائق من خلال تلك المعلومات و الإلملم بالشرات الخاصة بالجمارك أيضا إذ إنها تتعرض للتغير من آن لآخر .

دراسة و نشر و إعداد م : أسامة محمود حليل

دورة رجال أعمال مبتدئين -49 مكتب عقاري إسكاني

معلومات دراسة السوق

و تنقسم لعناصر كما يلي :-

1– معلومات كمية : و هي تهتم بمعرفة كمبات كما هو واضح من اسمها .

2- معلومات انتاج ، واردات ، صادرات – و دراسة أساليب التوزيع المتاحة .

3 – معلومات أسعار : و معرفة قياس اتجاهات و *وتتفضيلات المستهلكين .

* معرفة أسعار البيع .

* معرفة أسعار المنافسين .

* معرفة اتجاهات الأسعر .

و معرفة أفعال و تصرفات الحكومة و المسئولين .

3 – معلومات أخري كما يلي : -

* عدد تجار الجملة .

* عدد تجالر التجزئة .

* ميزانية الأسرة .

* الرسوم الجمركية ( للبضائع المستوردة ) .

*** كل تلك العناص لها أهميتها المطلوب دراستها و الوقوف عليها كما سيأتي لاحقا .

 دراسة و نشر م : أسامة محمود خليل

دورة رجال أعمال 48 مكتب تسويق معماري و أدوات بناء

الأهمية لكل جزء من جزئيات  دراسة الجدوي .

** من دراسة الجدوي تتضح نسبة الصعوبة في الأداء كما في الجدول

بيان نوع الدراسة	من	إلي
دراسة السوق	50%	60%
دراسة فنية	25%	25%
دراسة مالية	25%	15%

  و قد اتضحت لنا أهمية دراسة مكونات جزئيات دراسة الجدوي بصورة بيانية شاملة ، نأتي إلي خطوات دراسة السوق . في الدرس القادم و هو ما يفيدنا كثيرا لكي نحصل علي دراسة جدوي دقسقة تتيح لنا إقامة المشروع و الاستمرار فيه بصورة جيدة .

دراسة و إعداد و نشر استشاري التصميم : أسامة محمود خليل.

دورة رجال أعمال 47 - نتابع أيضا علي دراسة السوق لزيادة التأكيد و الأهمية

و في دراسة السوق
أولا ما هو السوق ؟؟
و لتعريف السوق نقول هو مكان وجود المستهللك للمنتج :- 

و هو المكان الذي يوجد فيه أشخاص لديهم الحاجة لهذا المنتج .، و لديهم القدرة علي الشراء ، بل و لديهم الرغبة في الشراء أيضا .

س: ما هو الهدف من دراسة السوق ؟؟؟ 
ج : الهدف من ذلك هو معرفة احتياج السوق للمنتج ، و كمياته و التوقع المستقبلي له و معرفة سعر المنافس أيضا – و هذه كلها أمر هامة .
* أيضا التعرف علي الكمية الشهرية أو السنوية التي يحتاجها السوق و أيضا المتوقع منها ، و أسضا المتوقع منها مستقبلا ، و كذلك سعر المنتج أو الخدمة و كذلك برامج التسويق مستقبلا  
                      و لذلك يجب أولا 
1 – تجميع البيانات و المعلومات عن العرض و الطلب – و الغرض من ذلك هو معرفة اتجاه العرض و الطلب سابقا لبناء موقفي كصاحب مشروع أو مستثمر صغير في المستقبل – و هذا يفيد في التوقع .
** و من الجدير بالذكر لكي نفعل ذلك فلابد أن ندرس بعض المعلومات كما سيأتي في الدرس القادم 
دراسة و نشر م : أسامة محمود خليل

دورة رجال أعمال 46 دراسة الجدوي - دراسة السوق المعماري

و في دراسة السوق

أولا ما هو السوق ؟؟

و لتعريف السوق نقول هو مكان وجود المستهللك للمنتج :-

و هو المكان الذي يوجد فيه أشخاص لديهم الحاجة لهذا المنتج .، و لديهم القدرة علي الشراء ، بل و لديهم الرغبة في الشراء أيضا .

س: ما هو الهدف من دراسة السوق ؟؟؟

ج : الهدف من ذلك هو معرفة احتياج السوق للمنتج ، و كمياته و التوقع المستقبلي له و معرفة سعر المنافس أيضا – و هذه كلها أمر هامة .

* أيضا التعرف علي الكمية الشهرية أو السنوية التي يحتاجها السوق و أيضا المتوقع منها ، و أسضا المتوقع منها مستقبلا ، و كذلك سعر المنتج أو الخدمة و كذلك برامج التسويق مستقبلا  

                      و لذلك يجب أولا

1 – تجميع البيانات و المعلومات عن العرض و الطلب – و الغرض من ذلك هو معرفة اتجاه العرض و الطلب سابقا لبناء موقفي كصاحب مشروع أو مستثمر صغير في المستقبل – و هذا يفيد في التوقع .

** و من الجدير بالذكر لكي نفعل ذلك فلابد أن ندرس بعض المعلومات كما سيأتي في الدرس القادم

دراسة و نشر م : أسامة محمود خليل

دورة رجال أعمال مبتدئين 45 دراسة الجدوي للمشروعات لانشائية و تجارة مواد البناء او الصناعية للأعمال المعمارية التكميلية

دراسة القوانين و اللوائح المطبقة في مكان المشروع

يجب معرفة القوانين و اللوائح و هل هي تبيح النشاط و تسمح به أم لا ؟؟ .

n   و أيضا معرفة القوانين الخاصة بالاستثمار و الإعفاءات الضريبية .

مصادر الطاقة

1 – غاز طبيعي .

2 – مياه .

3 – حرارة .

4 – وقود ( بنزين – كيروسين – سولار –   ....إلخ ) .

5 – كهرباء.

** وبد من معرفة مصدر الوقود ،

** وهل يوجد بديل لهذا الوقود أو لمصدره ؟؟

** وسيلة نقل الطاقة ( الوقود ) لا بد من توافرها دائما ، كما في السولار المنقول ............إلخ .

** دراسة تكلفة الطاقة بالكامل ( مباشرة و غير مباشرة ) حتي تضاف علي سعر المنتج لكي يمكن تحديد سعره للعميل .

** لا يد من ضمان  وسيلة توفير الطاقة دائما ، كما لو كانت استغلال المياه مثلا في الطاقة فيجب وجود طلمبات ، و خزانات و كل ما يلزم – وكذلك يرتبط بالياه الصرف الصحي سواء كان عاديا أم صناعيا .

الصرف الصحي

1 – عادي ( شبكة المجاري ) :-

2 – صناعي :-

حيث يعالج بطريقة أو طرق كيميائية لتفادي أضرار البيئة ، و تبعاتها ثم يصرف الباثي ، منها إلي المجاري .

المرافق الرئيسية و البيئة التحتية

1 – الطرق .

2 – الكباري .

3 – وسائل الاتصال ..

4 – وسائل المواصلات .

5 – توافر الخدمات الأساسية ( اسواق – مساجد – مدارس ......إلخ ) .

دراسة و إعداد م : استشاري : أسامة محمود خليل..

 

دورة رجال أعمال 44- مكتب فني هندسي

دراسة البيئة المحيطة بالمشروع المعماري .

أو مكتب أعمال البناء و العمارة

1 – العوامل المناخية :-

و أثرها علي أعمال و بناء الأبنية و العمائر و الانشاءات المختلفة

* درجة الحرارة

 و قد يمنع ارتفاع درجات الحرارة العمال الذين بشتغلون بالبناء و الانشاءات من العمل و تنفيذ الأعمال الموكولة لهم تحت وطأة تلك الحرارة العالية .

و علي سبيل المثال فالعمال الذيت يعملون في دول الخليج العربي و التي تصل فيها درجات الحرارة إلي معدل 50 درجة مئوية أو أعلي نهارا مما يجعلهم  يضطرون إلي تنفيذ الأعمال المنوطة نهم القيام بها أن يعملوا ليلا .

* درجة الرطوبة النسبية

حيث تجعل الجو خانقا و عير محتمل و من ثم فالعامل في مهنة شاقة كالباء يحتاج جهدا و يقوم بمجهود و يتعرض للعطش الشديد و عدم القدرة علي التنفس المريح مما يقلل من جهده و إنتاج÷ او ربما تلفحه لفحة الشمس الحارقة ( ضربة شمس ) فيحتاج إلي اسعافات فورية أو يتعرض للهلاك .

* و إذا نظرنا برؤية ثاقبة إلي صناعة أخري بعيدا عن مجال مغذيات أعمال الانشاءات و البناء مثلا في صناعة النسيج نجد أمرا هاما جدا ألا و هو انها تحتاج إلي رطوبة عالية و من ثم تحتاج إلي رشاشات خاصة بها .

 و يهمنا أن نعرف أن الصناعات المختلفة لا يكون تعامله مع الرطوبة النسبية بدرجة واحدة بل إن لكل صناعة أو مجال أحتياجاته الخاصة .

·                 الأتربة و الغبار و الدخان

غير مطوبة في الخرسانة المسلحة إطلاقا و أيضا تتأثؤ بها الصناعات الإليكتروية ( من غير صناعات التشييد و البناء ).

·                 الأعاصير و البراكين

هل يعتقدن أحد من يستطيع العمل بالقرب من بركان ثائر ؟؟11 أو تحت تأثير الرعب أثناء عصف إعصار  مهما كانت درجة قوته ضعيفة ؟؟؟

·                 الزلازل

و من يملك مجرد تخيل العمل بينما تميد ألأرض تحت قدميه نتيجة زلزال حتي و لو كان هزة أرضية بسيطة تجعله و قلبه معه يرتجفان هلعا و رعبا .

* الرياح

إذ ربما تكون قوية بلا توقف ! و لربما تطيح بالعاملين أنفسهم الذسن يعملون في شدات خرسانية علية الارتفاع و من فوق أسطح العمارات و الأبنية الحديثة و الجديدة شاهقة الارتفاعات – تخيل لو أن أحدهم من عمال و صنايعية البياض و المحارة يزاول عمله بواجهة عمارة و أدورها العليا و كيف أن السقفالة التي يقف عليها تتأرجح به بشدة !! و أن ذلك المسطين و زملاؤه معه يرتعدون تحت تأثير أزيز تلك الرياح التي حتما ترعد فرائصم فيتساقطون إلي هاوية سحيقة يفقدن بها حياتهم أو يتعرضن لمخاطر الكسر من السقوط و أكثر من ذلك ، تراهم سوف يستطيعون اعمل بعد ذلك بقية حياتهم ؟؟؟ 1!!

** و لربما يقدر لنا إكمال القوانين و اللوائح التي تنظم و تيبح العمل المزمع القيام به في هذا المجال .

دراسة و إعداد م : أسامة محمود خليل