الثلاثاء، 22 ديسمبر 2015

دورة رجل أعمال صغير -38- مكتب مقاولات مباني و خرسانة

الدراسة السوية من دراسة جدوي مشروع معماري 
مما سبق يتضج لنا :-




الفجوة السوقية = الطلب - العرض
** و مما سبق ايضا لا و لن أهتم بالفجوة السوقية كلها أي ال 40 % ل،ني لن أنتجها بالكامل .

** و لكن وبكل تأكيد أهتم بنسبة أقل منها معينة تتوقف علي حجم المال الذي املكه من ناحية و من ناحية اخري مدي نجاح الدراسة التي أعملها للسوق و التي يتم بها تحديد الفجوة السوقية .
** بمعني لو هناك عدد يقدر بمليون شاب علي سن الزواج
** ÷ل اقوم ببناء و إنشاء مليون وحدة سكنية في الحال ؟؟ 
من الستحيل و إلا يكون العمل المعماري الذي يقوم علي ذلك عشوائيا .

و لكن أسأل هل كل ذلك العدد ستزوج حالا ؟ بالطبع لا و ألف لا .
و إن كان الجميع يتمني أن يتزوج - فهل كلهن لدية إنكانا الزواج ؟؟ مستحيل مرة أخري 
و لكن ربم
دراسة و نشر م : أسامة محمود خا التصف ؟؟ ايضا أقل ربما الربع ؟؟ أو أقل 
من الجائز قسيم الخطة علي مراحل إنتاجية - أي أن الفجوة السوقية لابد أن تكون مبنية علي دراسة دقسقة لمعطيات السوق حتي تتولد لدينا مخرجات أيضا قيقة و نستطيع بمقتضاها تحديد الشريحة السوقية التي أشتغل عليه و أقيم مشروع علي أساس منهجي سليم . 
دراسة و نشر : أسامة محمود خليل

دورة رجل أعمال صغير - 37 - متب معماري ة انشائي

من دراسة الجدوي - درسنا السوق 
و السوق حددنا الفجوة السوقية 

و دراسة السوق لتحديد الكمية التي سأشارك به فيه 
و لنفترض السوق يحتاج إلي 100% طلب أو منتج مثلا 
و كان المعروض يفي 60 % من احتياج السوق 
إذا يكون الباقي 40% هو مقدار الفجوة السوقية 
** و لكن هنا نسأل سؤالا --- هل نسبة 40& هي المطلوبة مننا ؟ أم سيشاركنا فيها غيلانا أيضا ؟؟
إذا مرة أخري لن تكون دراستنا علي أساس أن هناك 40 % 
أي أننا لن نوف هذه النسب وحنا لأن سيكون فيها شركاء و ايضا سيكون احتماية عدم شراء كل عناصر تلك النسب قائما ، لأنه سيكون هناك من لا يشتري أيضا 
ما العمل إذا ؟؟؟؟؟؟؟؟؟ 
نقف طويلا و نقول لابد من أن هناك شؤيحة أخري تسمي بالشريحة السوقية و هي التي ستكون العميل الفعلي أي الذي سيساهم في حركة الشراء بالسوق و لا بد أن تكون تلك الشريحة أقل في مقدارها من الأحري المسماة بالفجوة السوقية 
دراسة و تبسيط و نشر : م : أسامة محمود خليل

الاثنين، 21 ديسمبر 2015

دورة رجل أعمال صغير - 36 - مكتب فني لأعمال البناء

دراسة جدوي المشروعات الانشائية 
دراسة جدوي مكتب مقاولات 
دراسة جدوي مكتب تنفيذ انشائي 
دراسة جدوي مكتب هندسي معماري 
دراسة جدوي مشروع صغير  
*** تلك الدراسة مناسبة و بسيطة و سهلة و مباشرة و تصلح للتطبيق مباشرة علي أي منها ، لان بينها جميعا قواسم مشتركة فيما بينها .
** من المهم جدا أن نلاحظ انه من دراسة عامل احتياج السوق ، سنجد ما يسمي بالفجوة السوقية و عليها تتوقف دراسة الجدوي بعناصرها و عواملها كثيرا ..
إذ إن السوق يتوقف علي ما يلي:-
1 -  العملاء: و هم ينقسمون إلي :- 
أ - مستهلك نهائي .
ب - مستهلك وسيط .

ثم إن المستهلك الوسيط ينقسم بدوره إلي  ما يلي :-
أ - الفئة البيئية .
ب - المستوي الاجتماعي .

و من ذلك سيتضح لنا أية فئة أو فئات سوف أتعامل معها لكي أوفر لها احتياجاتها التي سوف تروج في التوزيع و لا تتحول إلي منتج راكد لدي في السوق و من ذلك أيضا نستطيع توقع نسبة التوزيع و هكذا ...
 
 

دورة رجل أعمال صعبر -35 - مهنددس و مقاول انشائي

انشاءات العمارة و البناء مستمرة في متابعة دراسة الجدوي 

هنا عنصر هام آخر من عناصر دراسة الجدوي لمكتب مقاولات معماري مبتدئ
دراسة ابلبيئة المحيطة و السوق  
الهدف من دراسة البيئة المحيطة بالمكتب المعماري أو الانشائي هو دراسة المنافسين ( يعني هل يوجد مكاتب أخري بجوارك ؟ 
أو في منطقتك ؟
أو في حيك ؟
و كم عددهم تقريبا ؟
و هل الفجوة السوقية الموجودة تستوعب الجميع ؟ أم تري سوف تكون هناك نسب فيما بين المتنافسين ؟؟ و ما هي نسبة الأنصبة ؟ و هكذا .... إلخ)
** و الهدف كم ذلك هو أم يتعرف صاحب المشروع علي البيئة المحيطة بالمشروع حتي يتمكن من بناء آراء و أفكار قائمة علي معرفة حقيقية   كلما كانت المعرف للمعلومات دقيقة كانت الدراسة أيضا دقيقة و تؤدي إلي نتائج دقيقة و ناجحة بالطبع . 

و لذلك لابد من دراسة دائرة السوق كما يلي :-
السوق له داوئر محيطة به كما يلي -
1 - الخامات .
2 - العمالة 
3 - جدوي المشروع .
4 -احتياج السوق .
5 - المنافسون .
6 - العملاء .
7 -الدعاية .
 و ستأتي دراسة السوق بمراحل مختلفة فيما بعد خطوة بخطوة 
دراسة و نشر : اسامة محمود خليل
 

الأحد، 20 ديسمبر 2015

دورة رجل أعمال صغير - 34 - متب مقاولات للإنشاءات

غي مكتب مقاولات مبتدئ - هام جدا دراسة الجدوي و الدراسة المالية و الفنية و غيرها 
دائما نؤكد علي ذلك . 
أهم خواص دراسة الجدوي 
1 - التوقع  
و هي دراسة تتعامل مع المستقبل و ليس الحاضر أو الماضي و تتم دائما من خلال أرقام معينة 
2 - التكلفة 
ينبغي علي المستثمر الصغير أن يتعلم دراسة الجدوي لكي يعمله بنفسه لأنه من الممكن لأن تكون مكلفة و تكون في معظم الأحيات تكلفتها عالية و من ثم تمثل عبئا عليه .
3 -دراسة العامل الزمني 
لا بد أن يدرك المهندس المنف1 أو المقاول الصغير معماريا كان أم مقاول خرسانة و بناء و انشاءات أن يدرك الأهمية القصوي للزمن إن للزمن في التنفيذ أهمية عظمي ( يعني لا نعمل دراسة جدوي و نتركها فترة زمنية أو نركنها سنة أو اثنين ثن نقوم بالتنفيذ لأنه بالتأكيد سوف يكون كل شيء في المعطيات و المدخلات تكون تغيرت تماما فإن لم يكن كلها سوف تكون معظمها - فلا ينبغي أ[د الاستهانة بعامل الزمن في هذه الناحية 
>راسة و نشر م : أسامة محمود خليل 

دورة رجل أعماي -33 - مكتب فني هندسي

أنشاات العمارة و البناء تتابع الدراسة المالية 
دراسة الجدوي 
علم التسويق  
و له أربعة  توابع :- (4 P)
1 -دراسة السعر price 
2 - دراسة المنتج Product
3- دراسة الدعاية و الترويج Promotion 
4 -  دراسة محل او مكان التوزيع Place of Distrbution 
دراسة و نشر م : أسامة محمود خليل

السبت، 19 ديسمبر 2015

دورة رجل أعمال صغير - 32 - مكتب نتنفيذ أعمال الخرسانة المسلحة

دراسة مالية لمكتب معماري و مشروع انشائي
تعددت دراساتنا لعنصر الدراسة المالية ( من دراسة الجدوي ) نظرا لأهكيتها القصوي - حيث أن الهدف من إقامة أي مشروع هو الحصول علي نسبة من الربح زو من ثم تتوافر إمكانية الاستمرا قفيه و التكسب منه لمزالو ممارسة الحياة و من ثم أبضا من الممكن أو الجائز تطوير المشروع ليصبح أكبر .
***
 الأعمال المعمارية و الانشائية التنفيذية و التي يطلق عليها أعمال المقاولات دائما محفوفة بالمخاطر و نسبة مخاطرة رأس المال فيها كبيرة و بالرغم من دراسات العوامل الكثيرة المحيطة بها إلا أن نسبة الحصول لي المعلومات اصادقة عندنا في مصر ضئيلة جدا و من الجائز ألا تجد أي تعاون تحتاجه من أي مسئول و لتلك أهمية كبري بالنسبة لأولئك الذي يعملون في مجالات الممارسات و المناقصات لأعمل تنفيذ الخرسانة و البناء مثلا - لأنهم قد يوقعون عقودا لا يحين أوات بدء العمل فيها إلا بعد حين و بينما نجد أن أسعار المواد الخام تتقلب دائما إلي الزيادة و في معظم الأحيان تكون الزيادة اكبلر كم أية توقعات كما حصل من قيبل عند ارتفاع أسعر طن الحديد من 3000( ثلاثة آلاف جنيه )
إلي 8000 ( ثمانية آلاف جنيه ) و أكثر مرة واحدة و من ثم  أغلقت الكثير من الشركات أبوابها و المكتب الصغيرة أيضا حيث لا تتحمل رؤس اموالها الصغير مثل هذا الكم من الخسائر ..
و من ثم تتضح الأهمية التي نوليها للدراسة المالية في دراستنا لجدوي أية مشاريع معمارية أو تنفيذية انشائية لخرسانة مسلحة أو بناء أو أعمال معمارية مكملة لها أيضا .
دراسة و نشر مهندس : أسامة محمود خليل